网络营销对于企业的主要三个利益点：

第一，降低销售成本并且把产品卖出去实现盈利；

第二，是通过网络接触更广泛的人，积累丰富的人脉资源；

第三，是建立企业间的诚信，尤其软诚信---自我展示，形成无形资产。

这3个方面，如何实现和达到？结合阿里巴巴上有很多工具可以利用，今天就来探讨一下如何利用阿里巴巴，让您成为成功网商。

A、如何装饰好企业商铺？

1）橱窗这块色调要好，企业招牌要做好

2）图片一定要非常清晰漂亮，要统一图片风格

3）公司介绍必须做好，包括公司动态新闻

4）产品信息要详细，注意秩序：把优势的产品、信息放在最前面。

B、如何预防图片上的产品款式被仿冒抄袭？

1）把一些经典的图片放上去

2）要看更多的图片，需要客户主动来联系

3）问清楚客户的情况，可以的话就把图片库的密码给对方

C、如何更好的使用贸易通？

贸易通的使用技巧有2点：

1）保持长期在线。最好是晚上保持在线，有时候晚上生意更多，其他人都找不到的时候而你在线，这样机会比别人要大很多。

2）把客户分层。比如说贸易通上分重点客户、潜在客户、商业朋友，你分成几个层级，这样分的非常清晰明了，这样方便的话，对于不同的客户群发不同的信息。

D、如何更好的设置关键字，促进信息排名靠前？

网络营销最核心的就是关键字的设置，特别是信息的标题。判断热门关键字有3个诀窍：

1）用百度、google等搜索引擎搜索一下，看看信息量大不大；

2）问自己的客户，在找着个产品的时候一般用什么关键字；

3）研究同行竞价的时候常用哪些关键字。总之，通过同行、客户、百度，就能够判断这个关键字是否热门，我们要找到最有用的关键字，符合客户的搜索习惯。比如：库存服装，在北方叫“尾货”，所以在设置关键字的时候，我们不仅设置“库存服装”，还设置了“尾货”。

E、如何巧妙控制发布时间，促进信息排名靠前？

发信息时间段是有讲究的：

1） 如果在八点半到九点半发信息，很有可能保持在首页，

2） 为了让效果更好，可以每隔一个小时发一次信息，按照产品分类可以连续重发。比如说你做羽绒服的，搜索羽绒服的时候，你的羽绒服信息有可能占了整整一页，这样能给客户带来很大的震撼力，生意几率就大大增加了。

总结：

发布信息、健全网站、利用好贸易通软件，适当购买竞价和黄展，这些是在阿里巴巴上做销售的基本功，作为一个网商，如果这几个做不好，就很难在网上拉到生意。在基本功做足的基础上，可以通过阿里平台做好整合营销、积累软诚信。网络贸易最害怕、最担心、最难解决的一个东西就是软诚信，原因就是人家看不到你，就像以前说，你也不知道网线的另一面是站着一个人还是一条狗；所以一定要把自己的公司凸现出来，把你个人、你公司的整体形象，还有你的销售模式凸现出来，增加你的软诚信。这里需要运用好其它的工具了。

网上有什么工具可以利用呢？像论坛、博客，资讯，阿里巴巴各种推广，甚至商友对你的介绍，等等这些方面，加起来的话就能够判断你这个人行还是不行，愿不愿意跟你做生意。

（二）如何使用好论坛营销

A、如何使用论坛？

1)、写好行业专业帖子。谁都愿意跟行业专家打交道；写得好的帖子会被自动推荐，有些会被阿里巴巴推到首页去，这样机会很大；

2)、做好论坛做活动。好的论坛活动可以给公司带来很好的知名度和美誉度。建议大家可以抓住几个比较好的点，比如说奥运、比如说十大网商，比如说赢在中国，各个的方面，只要能够引起新闻点的东西去做策划，然后做一个冠名。

3)、跟好帖。好文章并非每个人都能写，但是有些人很会评论，在热帖上做很好的评论，也容易被人家认识；

4)、在社区里做一些整合营销。如在社区上招代理，这也是一种很好的办法。

5)、论坛上也可去找潜水的人。这些人可能是高手，可以关注他们的帖子或是评论；如果是非常精彩，可以添加他们的贸易通，去认识、去成为好友，这样人脉库就积累起来了，某一天需要这方面专业知识就可以找到他，另外甚至可能做成生意。

B、如何使用资讯？

1、阿里的资讯是这样的，当你把好的文章发到论坛，编辑在各个论坛上搜好的文章，然后把它转为资讯，变为资讯以后，可能把你的网名后面有一个链接，甚至链接到博客，资讯的作用比论坛大得多，论坛的帖子点击率有限。

2、还有在资讯上面的帖子很有可能被各大网站转载，点击率非常高，这个时候的话，做资讯的时候，就需要你在资讯上面做一些软文，像有的时候我会在当中嵌入杭州本心这样的字眼，或者在后面一定要留到我的博客、我的名，这样客户能够顺藤摸瓜找到你，或者是将来一些合作伙伴找到你，资讯的作用很大，我曾经用了一篇资讯，叫做“一万元做杭州库存服装”，后来几百个客户打电话，产生不少的单，这就是巧妙的嵌入“杭州本心”，人家一搜就搜到了。

C、如何做博客营销？

这里面有很多的讲究，现在有很多种博客，有的是娱乐博客，有的是资讯博客，有的是产品博客，有的是综合性的博客，博客和产品结合起来。

博客营销需要注意3点：

第一，  要透明，把自己做得透明一些，

第二，  要专业，多总结出自己所思所感的东西，

第三，  要沉淀，就是需要时间的积累和沉淀，很多多所思所感的文字沉淀下来就很有价值。

博客就是个人和公司的名片，你是什么样的人，你做什么样的事，你受到怎样的评价，你的公司是怎样发展过来的，你的商业模式是怎样的……当你在客户面前透明后，信任度增加了，跟你做生意就会变得非常简单。